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单价近2万,首开热销16亿!成都又一神盘诞生!

2018年10月31日 18:46
来源:凤凰网房产成都站

成都5.15新政后,最大的楼市“意外”应该是西派国樾。

老话说得好,只有潮水褪去之后,才知道谁在裸泳。新政之后,高达300%的中签率扭转卖方市场,成都遭遇尴尬“裸奔”的楼盘不少。

所以面对西派国樾这个“新政后首个入市高端项目”,不少人是等着看 “热闹”的。毕竟,单价近20000/㎡,套均总价在350万以上,西派国樾这个价格,跟冲刺年终、靠降价冲量的“促销楼盘”相比,不具竞争力。

按正常市场逻辑,一切本该如此。

然而,从合同认购金额算,西派国樾这批次卖了差不多16个亿,照它的推货节奏,如果今年底市场不出现太大意外,西派国樾有机会冲到40亿。

如此可观的数字,行业哗然,“这场爆冷,给了市场最大的影响和信心。”

西派国樾入市前夕

西派国樾的“意外”

其实与市场变量没太大关系

这其实是值得分析的一个话题:限购遇冷背景下,为什么西派国樾可以如此“意外”,成为成都高端住宅今年的首轮大批量成交案例?

市场变化是原因之一。

在此之前,成都高端住宅供应出现缺口,确实是成就西派国樾的一个“变量”,但这不在我们此次讨论范畴内,因为这个项目从亮相到开盘,中间有一年的“沉默”时间,却并未消磨客户对其忠诚度,近千组高端客户愿意为其等待,并且开盘后,西派国樾168平以上大户型成交占比62%。

这意味着,“市场变量对西派国樾的影响,微不足道,绝大部分的客户,是被西派国樾骨子里基因特质所吸引,并忠诚。”凤凰网房产智库专家一语道破。

而这种特质,除了所谓“高端帽子”外,被中国铁建地产自己总结为“西派系”。

西派系,即这是中国铁建地产的高端系列,目前包含城南西派国际、西派澜岸、西派国樾,核心主城西派城,以及接下来将亮相的浣花溪、北湖项目。

西派国樾效果图

西派系率先细分高端市场

成都高端居住由此“西派化”

一般楼盘的高端有两种做法。

第一种,不计成本的做,不设上限的投入。顶级会所、进口石材、奢侈精装……不拿市面上任何产品当竞争对手,奢侈极致是唯一追求;

第二种,是精打细算的做,在配置上有所放弃,在标准上也不那么暴力,周旋于市场、政策和购房者之间,如果这个平衡点把握得好,就能实现效益最大化。

但是“西派系”几乎是另辟高端的第三种做法:从客户体验最大化逻辑出发,率先细分高端市场,将豪宅一切优美经验与敏感趋势,集成一体,实现一轮又一轮不断超越自我的“豪宅初体验”。这种做法的精髓,总结起来大致是五个点——

1、不贵不做:无论是金融城、还是武侯新城、怡心湖,西派系占位城市核心区域,西派系皆是选择代表城市发展方向的核心土地,或价值爆发前夕的高地,占据稀缺城市自然资源或人文资源。

中国铁建·西派城效果图

2、国际视野:给稀缺土地上交答卷过程中,西派系对标国际案例,竭力推动成都城市规划,其建筑视觉、社区规划、园林景观、产品研发、配套等均由国际顶尖设计团队操刀,实现沉浸式的居住场景+极致细节追求。

3、产品为王:狠抠细节,中国铁建地产产品主义路线鲜明,以央企之责,用修建人民大会堂的标准、建设中国高铁的品质,打造西派系 18 大系统、90 大细节工艺,充满对生活情境的洞察和超越。

4、和城市更新一起,融合超越:除去住宅产品,西派系带来的城市生态、商业、文化教育等资源业态,彼此共振,以资本催动城市更新,同时实现不断自我更新和升级。

西派国樾·西派时代艺术中心实景图

5、尊重社群和艺术的力量:西派系信奉“高端圈层的打造,是豪宅运营核心”,在西派时代艺术中心投入使用前,中国铁建地产已通过西派荟文化之旅等生活美学活动,不断强调社群运维,聚合起一群对生活有相似鉴赏力的人,践行艺术社区化,豪宅生活化。

 西派国樾效果图

品牌的渗透,也就来源于此番“大国工匠”的运营模式,来源于西派国樾入市之前的每一座“西派系”的有口皆碑。

对于高端客群而言,追随西派系IP,已经是一种习惯。他们对中铁建品牌持有高度认同,对西派系择址发展有着同等期盼,对西派系展现的生活方式极度推崇。

西派国樾

一个值得尊敬的对手

理解上述,我们才能明白,西派国樾的市场热度背后,有一套非常特殊的逻辑,这种逻辑,将确保业主价值最大化,这也意味着 ,其产品维度的绝对壁垒。

这不禁让人想到业内同行的评价:不论如何,西派国樾是一个值得尊敬的对手。这句话也最好的概括了业内业外对于西派系的印象。

西派国樾丨2018 The Big Draw Festival 现场实拍图

在一些房企还在为在这座城市没有土地储备、或业绩达不到预期而烦恼的时候,中国铁建地产西派系已经学会如何与这个城市更好地相处了。

目前,西派系在成都发展的“广度”和“深度”上,都做了迄今业界至为深入的探索,保证了一个城市国际化过程中需要的完整生态体系,发挥新城市产能变现、高端人才回归、探索城市心灵和生活美学的作用。

绝大多数行业进入成熟期后,最可靠的武器,就是实力,看谁在困难期更熬得起,看谁在市场上升期,能拿出更多资本来投入。

加息、调控、经济改革步入深水区……当代金融背景下,每一个变量都驱使着房地产行业从淘金时代走进炼金时代,西派系不变的城市探索初衷,和随时反思、自我超越的打法,或许将带领一众房企,进一步探明高端人士的需求,唤醒这个城市的更多可能。

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